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SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Référence

2019-185  

Description du poste

Métier

TECHNICO-COMMERCIAL / BUSINESS-DEVELOPER / AVANT-VENTE - Innovation /Objets connectés / iOT

Intitulé du poste

SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE H/F

Contrat

CDI ou Mobilité inter-entreprises sécurisée

Description de la mission

Le Pôle de Compétence numérique est un laboratoire RH interne à l'agence de développement économique du Grand Paris Seine Ouest (Boulogne, Issy-les-Moulineaux, Meudon, Vanves, Sèvres, Chaville, Ville d'Avray, Marne-la-Coquette). Il permet aux candidats de se mettre en réseau avec les entreprises qui recrutent sur le territoire et de se faire identifier via sa plateforme de recrutement.

AVOB est une société spécialisée dans la commercialisation de solution d'optimisation énergétiques. Fondée en 2009 par des ingénieurs passionnés, la société AVOB est aujourd'hui le leader français de l'efficacité énergétique des parcs informatiques (postes de travail, éléments réseaux, téléphonie etc.), ainsi qu'un précurseur dans les solutions de gestion intelligentes de l'énergie pour les bâtiments (gestion des factures, pilotage centralisé et automatique des usages, ...). Grace à sa solution SAAS dans le Cloud, AVOB accompagne ses clients dans leurs plans énergétiques et les aident à réaliser des économies jusqu'à 40%.
L'ADN de la société repose sur l'innovation et la recherche permanente de solutions d'optimisation énergétique simples d'utilisation, rapides à installer, génératrices d'économies et centrées sur l'utilisateur final, son confort et sa productivité.

Dans le cadre de sa croissance, la société renforce ses équipes. Intégré(e) à l'équipe commerciale, son rôle est de commercialiser l'ensemble des solutions d'AVOB aux cibles clientèles identifiées.

Vos missions principales :
Prospection :
• Détection de nouveaux clients entrant dans la cible, via de la prospection téléphonique
• Identification des besoins client et évaluation des enjeux
• Mise en place des réunions pour présenter les offres
• Veille et réponse aux appels d'offres, avec le support des Ingénieurs d'Affaires
Suivi et accompagnement client :
• Gérer son portefeuille clients
• Effectuer la vente d'autres prestations de service et d'accompagnement énergétique
• Rédiger et négocier les propositions commerciales auprès des entreprises et des collectivités territoriales
• Garantir la satisfaction des clients /traiter les demandes et réclamations
• Dans le cadre de projets spécifiques : Définir la solution la plus adaptée au client, définir le modèle d'affaires le plus adapté au client avec l'ingénieur d'affaire, rédiger la proposition commerciale avec l'ingénieur d'affaires
Reporting
• Suivi client via un outil CRM afin de reporter à la Direction Commerciale de façon régulière
• Suivre et développer son activité commerciale en fonction des objectifs de développement du CA / Marge assigné
Négociation / Closing : Négocier et conclure les offres
Concurrence : Se tenir informé(e) des offres concurrentes, et remonter les nouveautés et positionnement prix
Autres missions : Etre force de proposition dans la stratégie commercial, promouvoir l'entreprise aux événements externes, et valoriser son image de marque

Profil

• BAC+ 3/5
• Avoir une expérience réussie entre 3 et 5 ans dans un poste similaire
• Compétences reconnues en vente, négociation, et clôture de contrats
• Connaissance et utilisation régulière de logiciels
• Connaissance du secteur de l'énergie et/ou logiciels
• Maitrise de l'anglais
• Qualités requises : écoute, rigueur, anticipation, communication, autonomie, très bon relationnel, négociation, capacité de persuasion
• Permis B

Type entreprise

Startup

Taille entreprise

1 à 50

Environnement de travail / Avantages

Team building/Afterwork

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

Lieu

Boulogne-Billancourt

Critères candidat

Langues

Anglais (3. Conversationnel)